技术审核SP。动物园。

技术审计团队成立于2017年12月。我们的团队成员非常熟练,拥有德国和波兰的丰富经验和专业知识。根据强劲的市场需求,我们公司需求量很高,快速增长。我们的宗旨是为客户提供最高质量和照顾的服务。我们的组织,奉献和承诺始终确保我们的服务按时交付。我们提供的服务专注于生产采矿业的产品。此外,我们的团队专门研究了地下Longwall开采的装配零件和元素的生产,并根据生产计划。

Theo Brechmann.
技术审计公司首席运营官
+48 661 522 521
ul。Stadionowa 10,21-400Mysłowice,波兰

采矿企业如何降低采购设备的成本,同时提高质量

Theo Brechmann拥有35年的管理经验;作为设计工程师,服务经理,销售总监和首席执行官的经验;和20年作为eickhoff Bergbautechnik GmbH的CIS国家的销售总监经验(直到2018年1月)。他也是Longwall采矿技术的专家

我在德国公司Eickhoff Bergbautechnik销售总监,我在俄罗斯,白俄罗斯,哈萨克斯坦工作,并不断与这些国家的煤炭公司的高层管理沟通。我经常遇到他们描述的关于地下煤矿关键长墙设备的决定。它可以说明如下:

“人们如何做出最佳选择,因此它不昂贵,但同时高质量?”

最昂贵的地下煤矿的长墙设备是动力屋顶支撑和装甲面输送机 - 它们占整个长墙系统成本的高达90%。为购买该设备进行招标(采购招标程序)旨在解决上述问题。让我们看看下面的图片了解大多数设备买家试图解决这个问题的动作。

一种或他人,买家正试图绘制一系列可接受的质量。之后,考虑了满足这种质量的投标人的价格。买家试图完成的所有这些都是移动这一系列可接受的质量,缩小或扩大所考虑的投标人名单。

金融或供应部门试图将这条线路搬到左侧,以及技术或生产部门尝试将它移动到右侧。通常,线路越多,价格越高。当然,长期项目的优质产品非常好,但是:

  • 您并不真正评估您购买的设备的质量,而是以前交付/参考的质量
  • 通常,您在投标期间的价格(采购投标)过程中的价格,有效排除更便宜的优惠

买家开发了许多工具,以允许竞标者提供更便宜的参与,但不幸的是,在招标过程中产生的质量更大疑问:

  • 延长保修义务
  • 保修期的财务责任
  • 保证期间的银行保障等

有趣的是,所有这些工具都是由买家发明的,以便刺激供应商确保高质量,尽管这些工具与质量直接相关。在此处的更好的解决方案,在我看来,如下:买家必须增加他们对质量的知识水平,并学习如何控制它。

让我们仔细看看设备的质量包括在内。

设备的质量取决于以下因素:

  • 设计质量
  • 材料质量
  • 制造业的质量

买方如何控制所有这些方面?

一个解决方案是买方可以从一家专门提供它的公司开始购买此质量控制服务。

由此指导,我来到了创建一个公司的公司,为从设计制造到世界各地的矿业公司的长风设备提供技术审计服务。

了解市场的专家,我选择了领先的专家,并在2018年初,技术审计公司成立。此包括DETTF Lettau,DBT Designer,Wilfred Weigel,Eickhoff Bergbautechnik,Heinz Tenberge的前生产总监DBT Designer的前首席设计师,以及一组认证专家,根据用于制造的国际标准进行非破坏性测试动力屋顶支撑和装甲面输送机。

2018年首次订购的主题是俄罗斯煤炭公司Kolmar拥有的Denisovskaya矿的长墙系统的审计。

结果非常令人印象深刻 - 审计揭示了许多瓶颈和用于提高设备质量的瓶颈和地区。但是,最重要的是,审计的结果明确表示赞同的买家:占设备成本的1-2%(审计的大致费用),买方获得了高质量的设备。第二个积极的是制造商生产质量的增加,制造商的生产商非常感谢和受益。

After such a clear positive result, we received our next orders: for the audit of the longwall system at Russian coal company Sibirskaya’s Uvalnaya mine, the audit of powered roof supports for Polish coal company LW Bogdanka, and a second longwall system audit for KOLMAR at its Inaglinskaya mine.

在成功执行我们的第一个项目之后,2019年初,我们接近Raspadskaya煤炭公司 - 俄罗斯最大的炼焦煤炭生产商,产量超过20吨/率。Raspadskaya是大型采矿和冶金控股公司Evraz的一部分(www.evraz.com/en/company/assets/novokuznetsk-site/#novokuznetsk.)。Raspadskaya与我们分享了我们的想法,了解购买最昂贵的长墙设备 - 动力屋顶支撑。该公司推出了一个招标流程,为其USKOVSKAYA矿的供应商选择供应商。在这一点上,它有两个相当没有吸引力的选择:要么从顶级全球制造商处购买动力屋顶支撑,或者以相当高的价格,或者节省资金,从而从较少知名和优质的制造商购买动力屋顶支持,具有更大的失去风险质量。Raspadskaya已经拥有后者的经验,在2012年,来自中国最大的制造商的购买动力屋顶支持。七年的运营,Raspadskaya必须在修理这些动力屋顶支持的情况下花费大量资金,以及与设备停机相关的招致成本。该公司对这种经历非常失望,并不想重复同样的错误,也不想从大姓名供应商提供设备或增加投资项目的预算。

事实上,该任务制定如下:制定有效的方法,使他们能够以尽可能低的价格购买高质量的动力屋顶支架。

用于Raspadskaya项目的技术审计员工进行动力屋顶支架的UT测试

因此,在详细讨论和几天的工作期间,我们开发了一种解决方案,实际上是为投标过程和购买动力屋顶支持的项目进一步实施项目的路线图(下面参见下面的框)。作为投标过程中每个投标人的关键强制性要求,我们将合同草案与合同符合标准EN1804和技术要求的所有阶段的审计条件列入了合同条件。即:设计文档的审计(包括FEM计算的验证),对原型供电屋顶支持的审计,原型动力屋顶支持的循环试验审计,以及动力屋顶支撑的串行生产审计。

与所选供应商的合同还应包括买方聘请技术审计师的条件,他们将审核合同执行的所有阶段。在审计师的负面结论的情况下(根据技术规范和标准EN1804在制造设备的质量不遵守合同条款和标准EN1804)之前,在发货前的任何阶段,买方有权取消合同,供应商将有义务退还先进的付款,并支付买方的罚款5-10%的合同价值。

Raspadskaya使用这种方法举行了一个招标,这导致购买动力屋顶支撑的成本20%,或约600万欧元(680万美元)。目前,为USKOVSKAYA矿井提供动力屋顶支架的项目在最后阶段 - 串行生产是在控制技术审计公司的控制下进行的,并罗雀人对结果非常满意。

还应注意,在购买具有长寿生活的昂贵设备时可以使用这种方法。

如果您发现这种方法有用,并且希望可靠地提高设备的质量,同时节省大量成本,请随时与我们联系。

用于购买技术审计公司和Raspadskaya煤炭公司(EVRAZ)开发的采购动力屋顶支持的项目的招标和进一步执行的路线图

1.检查参考文献

在招标时,买方邀请来自动力屋顶支持制造商的投标,具有符合EN1804标准的国际项目(不仅国内市场)的经验。在此阶段,重要的是要评估参考资料的数量和质量,从过去10年中获得最大国际(出口)交付的反馈。投标参与者必须出席买方的参考列表,其中包括先前交付的电源屋顶支持的每个项目的联系方式,买方应向这些联系人发送请求要求反馈,以回答标准问题,如涉及或相关的标准问题:是否已提供准时?你有什么问题吗?是目前运营的设备吗?你对它的表现感到满意吗?您是否在保修期间或之后遇到过任何缺陷或故障?等等。

2.审计条件和延长保修期的合同草案

合同草案应包括延长保修期:屋顶支架的钢结构五年,屋顶支撑的电源液压的三年,有义务提供无条件的银行保障。这应达到合同价值的10% - 确认屋顶支撑钢结构的保修 - 以及合同价值的另一个10% - 确认电力液压系统的保修。

在面对面讨论开始之前,所有邀请的参与者必须同意拟议的合同草案。

3.面对面的技术阶段

首先,买方进行面对面的技术阶段,揭开了技术提案的评论,投标人确认他们的消除并立即进行适当的变化。本阶段的目标是以开放方式考虑和解决技术评论,并允许参与下一阶段的最大参与者数量 - 面对面的商业阶段。

4.面对面的商业舞台

买方进行面对面的商业阶段,在那里他/她可以选择最便宜的优惠。在银行担保确认的延长保修义务以及供悉屋顶支助的制造方面的审计点以及审计师应审计的选择,应当审计员发出负面报告,因此买方几乎消除了低供应的风险- Quality设备,即使以低廉的价格。

结果:

Raspadskaya使用这种方法,能够对供应提供动力屋顶支持的非常有效的招标,选择中国制造商之一的提议,并收到约20%,或€600万欧元(680万美元)。

目前,正在成功地执行供给供电的供应合同,基于载荷试验结果,在独立的TLO Opava实验室实验室和串行生产中进行了50,000个循环的载荷试验结果。技术审计公司。